Deze publicatie maakt gebruik van cookies

We gebruiken functionele en analytische cookies om onze website te verbeteren. Daarnaast plaatsen derde partijen tracking cookies om gepersonaliseerde advertenties op social media weer te geven. Door op accepteren te klikken gaat u akkoord met het plaatsen van deze cookies.

Interview Patricia Plass op HypoVak

HypoVak 

Groene Lotus Award

Om het voor adviseurs makkelijker te maken om woningverduurzaming bespreekbaar te maken organiseert Woonnu in samenwerking met Dukers & Baelemans de opleiding 'Duurzaam Hypotheekadvies’. Op HypoVak konden hypotheekadviseurs kennismaken met deze opleiding in de masterclass van Woonnu samen met Dukers & Baelemans. De wet- en regelgeving rondom verduurzaming werd besproken en adviseurs ontdekten hoe ze op een interactieve manier verduurzaming ter sprake kunnen brengen. 

Op HypoVak werd ook de Duurzaam Voordeel Hypotheek met veel enthousiasme ontvangen. Direct na het winnen van de Groene Lotus Award nieuwkomer < 5 jaar, kreeg Woonnu al veel geïnteresseerde adviseurs in hun stand die meer wilden weten over de pilot en/of mee wilden doen. Eind september had Woonnu al voor een selecte groep adviseurs een eerste kick-off bijeenkomst georganiseerd. De pilot met de Duurzaam Voordeel Hypotheek was voor de vakjury van de Groene Lotus Award eveneens een van de belangrijke factoren voor het toekennen van de prijs. In het juryrapport wordt Woonnu omschreven als ‘een proeftuin voor woningverduurzaming waar de branche als geheel veel van kan leren’. Plass: “Wij maken verduurzamen gemakkelijk voor consument en adviseur, dus laten we het samen doen. Door te verduurSamen kunnen we het tempo opvoeren.” 

Berekenen op woonlast

Op de kleine groep na die woningverduurzaming vanuit een ideologisch perspectief benadert, is voor het gros van Nederland de berekening op de achterkant van het bierviltje nog steeds doorslaggevend. Onder de streep moet tegenover de groene investering wel een positief resultaat staan. Een berekening op basis van de woonlasten dus en juist dat is volgens Plass nu niet het sterkste punt van de adviespakketten waar adviseurs mee werken. Plass: “Die software voorziet niet altijd in een goed scenario voor berekeningen op basis van maandlasten. Voor woningverduurzaming is de focus op de totale woonlasten op de lange termijn juist heel belangrijk. Dat is voor de opgave waar we als branche voor staan een gemiste kans.” Plass hoopt echt dat de softwareleveranciers op dit punt de handen ineenslaan. Zelf is Woonnu op dit moment bezig om de eigen Verduurzamingscheck naar de adviespakketten te ontsluiten zodat het voor de hypotheekadviseur makkelijk wordt om dit onderdeel te laten zijn van het adviesgesprek. De check toont al vóór het afsluiten van de hypotheek een indicatie van de investering in energiebesparende maatregelen, de terugverdientijd, rentekorting én waardevermeerdering van de woning.

Gegarandeerd resultaat

Susteen speelt ook hier een belangrijke rol. Zij geven niet alleen een prijs-/kostengarantie af, maar garanderen ook dat de betreffende woning via hun netwerk binnen een jaar kan verduurzamen naar energielabel A. “Voor een badkamer of keuken is het heel normaal om een stelpost mee te nemen in de hypotheekaanvraag, dus vonden wij bij Woonnu, dat moet voor woningverduurzaming ook mogelijk zijn. Met de garanties die Susteen afgeeft voor kosten, levering, labelsprong en de volledige ontzorging van consument en adviseur, levert de stelpost woningverduurzaming achteraf geen verrassingen op. Dit in tegenstelling tot de gangbare stelposten voor badkamer en keuken, waarvoor meestal geen kostengarantie wordt afgegeven. We hopen met de Duurzaam Voordeel Hypotheek echt een doorbraak te kunnen forceren op de woningmarkt en een grote stap te zetten in het verduurzamen van de woningvoorraad. Voor een gesprek over woningverduurzaming hoeft een hypotheekadviseur geen verduurzamingsexpert te zijn, al denkt men soms nog van wel. Neem verduurzaming standaard mee in het hypotheekadvies, met focus op de totale woonlasten op de lange termijn. Je hoeft het echt niet van a-tot-z alleen te doen, we doen het samen.”

“Je hoeft het echt niet van a-tot-z alleen te doen, we doen het samen”

Toekomstig label direct belonen

Op dit moment betaalt de klant dus de rente die hoort bij het huidige energielabel. Woonnu is deze maand een innovatieve pilot gestart waarbij de klant al direct het rentetarief ontvangt dat hoort bij het nog te realiseren energielabel A. Voor de labelsprongen die hiervoor nodig zijn krijgt de klant een jaar de tijd. Een innovatie die eigenlijk uit nood geboren is, vertelt Plass: “Duurzaam wonen aantrekkelijk maken voor iedereen, dat is waar Woonnu voor staat. Om die missie uit te dragen hebben we vanaf het begin geïnvesteerd in kennis en tooling voor de adviseur. Want uiteindelijk wordt de klantkeuze daar gemaakt. We merkten echter al snel op dat door het gunstige aanvangstarief vooral de groenere labels bij Woonnu werden ondergebracht. Het tegenovergestelde van dat wat wij willen bereiken. Met dat gegeven zijn we aan de slag gegaan, met de pilot waarin we de Duurzaam Voordeel Hypotheek testen als eindresultaat. Door het toekomstig verduurzamen naar energielabel A al direct bij aanvang van de hypotheek te belonen, wordt Woonnu een stuk aantrekkelijker in de beslisfase van consumenten die na de aankoop een of meerdere labelsprongen willen maken.”

De Duurzaam Voordeel Hypotheek is voor nieuwe klanten die binnen 12 maanden een woning willen hebben met energielabel A. Geaccepteerd worden tussenwoningen, hoekwoningen en twee-onder-een-kap-woningen met een bouwjaar tussen 1965 en 2000 (woningen vanaf 2000 hebben al een energielabel A). De woning heeft een gebruiksoppervlakte dat niet groter is dan 400m2. Sommige woningen kunnen niet meedoen aan de pilot. Dat zijn woningen die onderdeel zijn van een VvE, monumenten en huizen met afwijkende constructies. De pilot duurt maximaal een jaar, of tot het maximaal aantal aanvragen van 500 is gehaald. 

In 2020 lanceerde Nationale- Nederlanden Bank het groene hypotheeklabel Woonnu. De zelfstandige dochteronderneming heeft zichzelf ten doel gesteld dat duurzamer wonen voor iedereen mogelijk moet zijn. Daarom zijn bij Woonnu alle energielabels welkom, waarbij voor energielabel C het ‘normale’ rentetarief geldt. Voor de rodere labels geldt een opslag, voor de groenere labels (tot en met A++++) een korting. Die opslag moet ervoor zorgen dat deze huizenbezitters zich gestimuleerd voelen om een of meerdere labelsprongen te maken. Dat begint al bij de aanvraag van een Woonnu hypotheek. Bij de aanvraag wordt via tooling inzichtelijk gemaakt welke maatregelen nodig zijn om minimaal energielabel A te halen. Zo is ook direct duidelijk wat dit betekent voor de Woonnu Hypotheek. Na het huisbezoek van Susteen ontvangt de klant het woningverbeterplan. Dat geeft inzicht in kosten, opbrengsten en besparingen, met de garantie dat dit klopt. Op het moment dat de klant het nieuwe definitieve energielabel kan overleggen, ontvangt hij direct de bijbehorende rentekorting.

Patricia Plass Woonnu

Woonnu is een pilot gestart waarbij de klant al direct de rentekorting krijgt die hoort bij  het nog te realiseren energielabel A. Voor de labelsprongen die hiervoor nodig zijn krijgt de klant een jaar de tijd, waarbij verduurzamingspartner Susteen garandeert dat de labelsprong binnen die tijd te realiseren is.

Bij Woonnu direct voordeel op nog te realiseren A-label

Interview Patricia Plass op HypoVak

Groene Lotus Award

Om het voor adviseurs makkelijker te maken om woningverduurzaming bespreekbaar te maken organiseert Woonnu in samenwerking met Dukers & Baelemans de opleiding 'Duurzaam Hypotheekadvies’. Op HypoVak konden hypotheekadviseurs kennismaken met deze opleiding in de masterclass van Woonnu samen met Dukers & Baelemans. De wet- en regelgeving rondom verduurzaming werd besproken en adviseurs ontdekten hoe ze op een interactieve manier verduurzaming ter sprake kunnen brengen. 

Op HypoVak werd ook de Duurzaam Voordeel Hypotheek met veel enthousiasme ontvangen. Direct na het winnen van de Groene Lotus Award nieuwkomer < 5 jaar, kreeg Woonnu al veel geïnteresseerde adviseurs in hun stand die meer wilden weten over de pilot en/of mee wilden doen. Eind september had Woonnu al voor een selecte groep adviseurs een eerste kick-off bijeenkomst georganiseerd. De pilot met de Duurzaam Voordeel Hypotheek was voor de vakjury van de Groene Lotus Award eveneens een van de belangrijke factoren voor het toekennen van de prijs. In het juryrapport wordt Woonnu omschreven als ‘een proeftuin voor woningverduurzaming waar de branche als geheel veel van kan leren’. Plass: “Wij maken verduurzamen gemakkelijk voor consument en adviseur, dus laten we het samen doen. Door te verduurSamen kunnen we het tempo opvoeren.” 

Berekenen op woonlast

Op de kleine groep na die woningverduurzaming vanuit een ideologisch perspectief benadert, is voor het gros van Nederland de berekening op de achterkant van het bierviltje nog steeds doorslaggevend. Onder de streep moet tegenover de groene investering wel een positief resultaat staan. Een berekening op basis van de woonlasten dus en juist dat is volgens Plass nu niet het sterkste punt van de adviespakketten waar adviseurs mee werken. Plass: “Die software voorziet niet altijd in een goed scenario voor berekeningen op basis van maandlasten. Voor woningverduurzaming is de focus op de totale woonlasten op de lange termijn juist heel belangrijk. Dat is voor de opgave waar we als branche voor staan een gemiste kans.” Plass hoopt echt dat de softwareleveranciers op dit punt de handen ineenslaan. Zelf is Woonnu op dit moment bezig om de eigen Verduurzamingscheck naar de adviespakketten te ontsluiten zodat het voor de hypotheekadviseur makkelijk wordt om dit onderdeel te laten zijn van het adviesgesprek. De check toont al vóór het afsluiten van de hypotheek een indicatie van de investering in energiebesparende maatregelen, de terugverdientijd, rentekorting én waardevermeerdering van de woning.

HypoVak 

Gegarandeerd resultaat

Susteen speelt ook hier een belangrijke rol. Zij geven niet alleen een prijs-/kostengarantie af, maar garanderen ook dat de betreffende woning via hun netwerk binnen een jaar kan verduurzamen naar energielabel A. “Voor een badkamer of keuken is het heel normaal om een stelpost mee te nemen in de hypotheekaanvraag, dus vonden wij bij Woonnu, dat moet voor woningverduurzaming ook mogelijk zijn. Met de garanties die Susteen afgeeft voor kosten, levering, labelsprong en de volledige ontzorging van consument en adviseur, levert de stelpost woningverduurzaming achteraf geen verrassingen op. Dit in tegenstelling tot de gangbare stelposten voor badkamer en keuken, waarvoor meestal geen kostengarantie wordt afgegeven. We hopen met de Duurzaam Voordeel Hypotheek echt een doorbraak te kunnen forceren op de woningmarkt en een grote stap te zetten in het verduurzamen van de woningvoorraad. Voor een gesprek over woningverduurzaming hoeft een hypotheekadviseur geen verduurzamingsexpert te zijn, al denkt men soms nog van wel. Neem verduurzaming standaard mee in het hypotheekadvies, met focus op de totale woonlasten op de lange termijn. Je hoeft het echt niet van a-tot-z alleen te doen, we doen het samen.”

“Je hoeft het echt niet van a-tot-z alleen te doen, we doen het samen”

Toekomstig label direct belonen

Op dit moment betaalt de klant dus de rente die hoort bij het huidige energielabel. Woonnu is deze maand een innovatieve pilot gestart waarbij de klant al direct het rentetarief ontvangt dat hoort bij het nog te realiseren energielabel A. Voor de labelsprongen die hiervoor nodig zijn krijgt de klant een jaar de tijd. Een innovatie die eigenlijk uit nood geboren is, vertelt Plass: “Duurzaam wonen aantrekkelijk maken voor iedereen, dat is waar Woonnu voor staat. Om die missie uit te dragen hebben we vanaf het begin geïnvesteerd in kennis en tooling voor de adviseur. Want uiteindelijk wordt de klantkeuze daar gemaakt. We merkten echter al snel op dat door het gunstige aanvangstarief vooral de groenere labels bij Woonnu werden ondergebracht. Het tegenovergestelde van dat wat wij willen bereiken. Met dat gegeven zijn we aan de slag gegaan, met de pilot waarin we de Duurzaam Voordeel Hypotheek testen als eindresultaat. Door het toekomstig verduurzamen naar energielabel A al direct bij aanvang van de hypotheek te belonen, wordt Woonnu een stuk aantrekkelijker in de beslisfase van consumenten die na de aankoop een of meerdere labelsprongen willen maken.”

De Duurzaam Voordeel Hypotheek is voor nieuwe klanten die binnen 12 maanden een woning willen hebben met energielabel A. Geaccepteerd worden tussenwoningen, hoekwoningen en twee-onder-een-kap-woningen met een bouwjaar tussen 1965 en 2000 (woningen vanaf 2000 hebben al een energielabel A). De woning heeft een gebruiksoppervlakte dat niet groter is dan 400m2. Sommige woningen kunnen niet meedoen aan de pilot. Dat zijn woningen die onderdeel zijn van een VvE, monumenten en huizen met afwijkende constructies. De pilot duurt maximaal een jaar, of tot het maximaal aantal aanvragen van 500 is gehaald. 

In 2020 lanceerde Nationale- Nederlanden Bank het groene hypotheeklabel Woonnu. De zelfstandige dochteronderneming heeft zichzelf ten doel gesteld dat duurzamer wonen voor iedereen mogelijk moet zijn. Daarom zijn bij Woonnu alle energielabels welkom, waarbij voor energielabel C het ‘normale’ rentetarief geldt. Voor de rodere labels geldt een opslag, voor de groenere labels (tot en met A++++) een korting. Die opslag moet ervoor zorgen dat deze huizenbezitters zich gestimuleerd voelen om een of meerdere labelsprongen te maken. Dat begint al bij de aanvraag van een Woonnu hypotheek. Bij de aanvraag wordt via tooling inzichtelijk gemaakt welke maatregelen nodig zijn om minimaal energielabel A te halen. Zo is ook direct duidelijk wat dit betekent voor de Woonnu Hypotheek. Na het huisbezoek van Susteen ontvangt de klant het woningverbeterplan. Dat geeft inzicht in kosten, opbrengsten en besparingen, met de garantie dat dit klopt. Op het moment dat de klant het nieuwe definitieve energielabel kan overleggen, ontvangt hij direct de bijbehorende rentekorting.

Woonnu is een pilot gestart waarbij de klant al direct de rentekorting krijgt die hoort bij  het nog te realiseren energielabel A. Voor de labelsprongen die hiervoor nodig zijn krijgt de klant een jaar de tijd, waarbij verduurzamingspartner Susteen garandeert dat de labelsprong binnen die tijd te realiseren is.

Bij Woonnu direct voordeel op nog te realiseren A-label

Patricia Plass Woonnu