“Waarbij ik nog wel wil aanstippen dat het BankGarantieZeker-certificaat de overspannenheid op de woningmarkt natuurlijk niet wegneemt. Dat mensen feitelijk worden opgejaagd om snel een beslissing te nemen over een aankoop waaraan een enorm prijskaartje hangt – de gemiddelde huizenprijs is momenteel 500.000 euro – vind ik niet oké. Maar met een politiek die ons niet verder helpt, gaat hier voorlopig geen verandering in komen. En moeten wij dan maar ons beste beentje voorzetten om woningzoekenden – en starters in het bijzonder – te ondersteunen.”

Nationale Waarborg is blij dat ze van betekenis kunnen zijn en de oneerlijkheid die er toch is op de woningmarkt voor een deel hebben kunnen wegnemen. Het is mooi om daar de Gouden Lotus Award voor te mogen ontvangen en het feit dat we deze erkenning krijgen van onze eigen klanten geeft de prijs extra glans. We zien dit echt als waardering voor onze overalldienstverlening omdat het BankGarantieZeker-certificaat er een integraal onderdeel van is.”

Het certificaat geeft voor beide partijen zekerheid. Als verkopende partij loop je minder risico voor wat betreft een transactie die niet doorgaat. En als starter hoef je bij een bieding geen onnodige risico’s te nemen. Dat geeft minder stress, ook omdat er bij het onderhandelingsproces nu eenmaal snelheid geboden is. Wacht je te lang, dan trek je aan het kortste eind en gaat dat droomhuis aan je voorbij. Ook overbieden is met het certificaat minder spannend.

Of het BankGarantieZeker-certificaat in de praktijk ook werkt? “Absoluut! We zien dat starters nu een grotere slagingskans hebben tijdens het bieden op een woning. In 35% van de situaties waarin een woningzoekende in de onderhandelingen ons certificaat gebruikt, is een succesvolle koop het resultaat. In de praktijk is het slagingspercentage met het BankGarantieZeker-certificaat nog ruim hoger. Woningzoekenden die de eerste keer achter het net visten, hebben bij een tweede of derde poging – wanneer ze op een andere woning bieden – alsnog succes via het certificaat. Deze mensen hebben dus eveneens een hypotheek gekregen, waarmee de beoordeling feitelijk 100% proof is. Uiteraard is dat in grote mate te danken aan het met ons samenwerkend intermediair, dat zich kenmerkt door het leveren van gedegen en onafhankelijk hypotheekadvies aan de consument.”

“In dat kader hebben we als Nationale Waarborg het BankGarantieZeker-certificaat gelanceerd. Hiermee wordt het voor starters aantrekkelijker om zonder financieel voorbehoud een bod uit te brengen en geven we ze een voorsprong in het onderhandelingsproces. Hoe dit werkt? Wanneer een starter een woning op het oog heeft (alleenstaand of als stel), klopt deze aan bij een financieel adviseur die gaat uitrekenen hoeveel hij kan lenen. Omdat de startende partij over het algemeen een geringe kans maakt op een woning, kun je als adviseur in het onderhandelingstraject een BankGarantieZeker-certificaat aanraden, als ‘gunfactorprikkel’ voor de verkoper. Het uitgeven van het certificaat doen wij als Nationale Waarborg en het betekent dat wij garant staan op het moment dat de starter een biedingsproces ingaat. Is de starter succesvol in het bieden en wordt het bod geaccepteerd, dan berekent Nationale Waarborg 500 euro kosten voor het certificaat, plus de kosten voor de bankgarantie. Grijpt de koper mis, dan is de starter geen euro aan ons schuldig. No cure, no pay dus.”

“Op papier is de oplossing eenvoudig: woningen bijbouwen zodat de vraag en het aanbod meer in evenwicht raken. Maar daarvoor zijn we afhankelijk van Den Haag en daar zie ik voorlopig niet veel beweging. Dat gaat starters en overige woningzoekenden dus niet helpen. Maar wat dan wel? Als we uit Den Haag voorlopig niks hoeven te verwachten, is het aan ons om in te spelen op de marktvraag die er wel gewoon is. En om voor iedereen een gelijk speelveld te creëren. Dat vinden we belangrijk. Zo zorgen we ook dat mensen geen onverantwoorde risico’s hoeven te nemen.”

Ze noemt nog een cijfer: “Er zijn momenteel 400.000 woningzoekenden in Nederland, terwijl iedereen ziet dat het aantal woningen dat daar tegenover staat – zo’n 80.000 – veel te weinig is. De kans dat je er als potentieel koper tussen komt is niet heel groot. Wie dat nog eens extra merken, zijn starters op de woningmarkt: jongeren die aan hun eerste baan beginnen en mensen die (al dan niet ‘gedwongen’) uit de huursector komen. Zij hebben immers geen woning die ze kunnen achterlaten en staan daarmee op grote, soms bijna onoverbrugbare achterstand. En met de hoge huizenprijzen als het gevolg van het krappe aanbod wordt dat er natuurlijk niet beter op. Om als starter nog een beetje kans te maken bij een verkopende partij, is bieden zonder financieel voorbehoud soms onontkoombaar. In de huidige overspannen markt, waarbij je soms sneller lijkt te moeten beslissen over de aankoop van een huis dan over het aanschaffen van een paar sokken – en waarbij je dan vaak ook nog eens flink moet overbieden – vinden wij dat niet wenselijk.”