Michiel Meijer is directeur van Van Bruggen Adviesgroep en de derde expert in de studio. Zijn voorspellingen vorig jaar raakten nogal uit koers door de voor hem onverwachte sprint die in het najaar werd gemaakt. Het adviseren over verduurzamen krijgt volgens Meijer dit jaar een boost vanwege de energiecrisis die is ontstaan. Daarbij maakt hij wel een belangrijk verschil tussen het financieren van verduurzamingsmaatregelen en het volledig ontzorgen van de klant. "Een adviseur hoeft niet alles te weten over een zonnepaneel of warmtepomp. Daarvoor moet je de klant kunnen doorverwijzen naar een partij die dat kan." Ook is Meijer van mening dat bij verduurzaming ook gekeken moet worden naar de woonlast. "Je ziet nu mensen die maandelijks fors meer moeten gaan betalen voor de energierekening en daardoor in de problemen komen. Daar moet meer rekening mee gehouden worden." Wat hem betreft mogen er ook wat meer opeet- en verzilverhypotheken geïntroduceerd worden om aan te sluiten bij de vraag die er wel degelijk is.

Voordat we een blik in 2022 kunnen werpen, moeten we eerst weten wie met zijn of haar voorspelling het dichtst bij de waarheid zat op 31 december 2021. Sidekick Marjanna Dinkla zorgde voor de interactie tussen studio en kijker en toverde de drie genomineerden op het scherm: Geoffrey Jansen van Schiffers & Jansen Hypotheken, Paul Rietveld van De Hypotheker Noordwijk en John Korthouwer van Van Zon & Partners Financieel Advies. Met hun voorspellingen hadden zij de experts in de studio verslagen.

Geoffrey Jansen zat met zijn voorspelling slechts 214 euro naast de gepubliceerde gemiddelde verkoopprijs van een woning in 2021. Het totaal van de hypotheekmarkt in euro's werd met een verschil van 300 miljoen het best ingeschat door John Korthouwer. Paul Rietveld voorspelde de gemiddelde NHG-hypotheekrente (10- jaars annuïtair) op 31 december 2021 – met een verschil van slechts 0,002 procent - uitmuntend goed. De Beterweter wordt echter bepaald op basis van alle drie de voorspellingen die door de adviseurs zijn gedaan. Paul Bänziger opende de gouden envelop, waarna John Korthouwer werd uitgeroepen tot winnaar van de 'Beterweters blikken vooruit 2021'-award. Met zijn drie voorspellingen zat hij er van alle adviseurs het dichtst bij. De award staat inmiddels in de spreekkamer bij Van Zon & Partners Financieel Advies. Zo weten alle klanten dat ze hun financiële zaken met een gerust hart kunnen toevertrouwen aan een echte Beterweter.

Paul de Vries is de woningmarktexpert van het Kadaster. Net als in de eerste editie is hij dit jaar een van de drie experts die in de studio een visie op de markt in 2022 geeft en een voorspelling doet. Met zijn voorspelling zat hij er vorig jaar toch wel behoorlijk naast. In de stoel bij dagvoorzitter Saskia Paulissen gaf hij aan dat 2021 hem op meerdere fronten had verrast. "Ik had verwacht dat de prijzen minder hard zouden gaan stijgen. Maar met alle kennis die we bij het Kadaster in huis hebben, werd ik meerdere keren verrast en dacht ik vooral in de laatste maanden van het jaar 'waarom dalen die prijzen niet?'. De prijsdruk was door de krapte enorm en daarmee lastig te voorspellen."

Dit jaar zal de in 2021 ingezette groei van het aantal koopstarters verder doorzetten, verwacht De Vries. Van de wettelijk geregelde opkoopbescherming heeft hij in dat opzicht ook hoge verwachtingen. De Starterslening is wat hem betreft het beste instrument om de koopstarter aan een woning te helpen. Hoe groot de invloed van de oorlog in Oekraïne zal zijn op de woningmarkt vindt De Vries lastig te voorspellen. "De eerste Golfoorlog gaf destijds direct een dipje in de woningprijsontwikkeling. Die was veel verder van huis dan nu. Er zal wel een effect ontstaan, maar tegelijkertijd hebben we ook een hele krappe markt. Ik verwacht geen prijsdaling, maar we weten niet hoe dit conflict zich zal ontwikkelen."

Tom van der Geest is hypotheekmarktexpert bij Hypsotech en de tweede expert die aanschuift bij dagvoorzitter Saskia Paulissen. Van de drie experts kwamen zijn voorspellingen vorig jaar het dichtst bij de waarheid. Hij schat in dat dit jaar de hypotheekrente door de wereldwijde onrust wat omhoog zal gaan. "Laat je hierdoor vooral niet gek maken en raak ook zeker niet in paniek. In historisch perspectief blijft de rente heel laag. We gaan echt niet terug naar de jaren tachtig." Voor nieuwe aanbieders op de hypotheekmarkt is er volgens Van der Geest nog wel ruimte, mits deze echt iets toevoegen. Hypotheken voor senioren is zo'n gat in de markt.

De impact van het consumentenvertrouwen in de huizenmarkt is een belangrijke - zo niet de belangrijkste - indicator, zegt Van der Geest. "Tijdens de kredietcrisis heeft het dalende consumentenvertrouwen voor de sterk dalende woningprijzen gezorgd. Rentes en beschikbare funding zijn belangrijk, maar het consumentenvertrouwen is in mijn ogen echt een heel belangrijke factor.” Hij denkt ook dat er een moment aankomt dat de consument de hoge prijs van een woning om wat voor reden dan ook niet meer wil betalen.

Europese regelgeving opgelegd door de Europese Bankautoriteit (EBA) gaat naar verwachting van Van der Geest de komende jaren de processen bij banken beïnvloeden. 2022 kan in zijn optiek ook het jaar worden van de Rocket Mortgage, de volledig geautomatiseerde standaardhypotheek waar geen mensenhanden bij nodig zijn. "Maar waarbij het advies niet verdwijnt!"

Accountmanagers Jasper Koenraads en Ed de Vries waren dit jaar de razende reporters en vroegen hypotheekadviseurs in het land het hemd van het lijf over 2022.

Alex Erlings van de HypothekenUnie in Hendrik Ido Ambacht denkt dat het met de woonvoorkeuren van de consumenten niet zo'n vaart zal lopen. "We gaan weer lekker terug naar hoe het was. Steeds meer mensen zijn het thuiswerken toch wel zat. Daarom verwacht ik geen extra grote trek uit de stad. Wel zullen mensen onder druk van de woningprijzen verder de regio intrekken." Dayne de Weerdt van De Hypotheker Capelle aan den IJssel is 28 en ziet om zich heen de belangstelling voor het wonen in een grote stad wel wat afnemen. Daar kan Twan Theuns van De Hypotheker Heerenveen over meepraten. Hij zag het aantal nieuwe klanten vanuit de Randstad toenemen. "Het is hier gewoon vol en druk", bevestigt Tim van Es van het Haagse Eijgendaal & Van Romondt.

Toch is het blijven zitten waar je zit en investeren in de bestaande woning een trend die Pim Peeters van Qualiora Veldhoven is opgevallen. Brian van den IJssel van Financieel Partners in Hillegom denkt, in tegenstelling tot Alex Erlings, dat het thuiskantoor juist belangrijker wordt in de woonkeuzes van de consumenten. De meest gehoorde trend in het land is wel de verhuiswens van senioren die niet ingevuld kan worden en de oproep om hier prioriteit aan te geven.

Het aantal geldverstrekkers dat momenteel actief is op de Nederlandse hypotheekmarkt vindt Annelies Schoonderbeek van ByAnnelies Zwolle wel wat te veel. Het sentiment onder veel adviseurs is dat de labels weinig toevoegen, op een enkeling na die met onderscheidende voorwaarden een niche weet aan te boren.

Consumenten hebben eerder vertrouwen in een gevestigde naam dan in een of andere exotische naam, zegt Eric Blauw van Findigo Financiële Diensten in Dordrecht. "Dan moet je toch van goeden huize komen om je klant te overtuigen daar hun hypotheek onder te brengen." Tim van Es denkt dat de markt meer gebaat is bij nieuwe mooie producten en niet per se nieuwe aanbieders. "Liever minder!"

"Hier verlaat niemand het pand zonder een gesprek over woningverduurzaming", zegt Mike Eijmaal van De Hypotheekshop in de Haagse Bomenbuurt. Klanten die willen verbouwen denken lang niet altijd na over het gelijktijdig verduurzamen van de woning, merkt Annelies Schoonderbeek op. Michiel Vergeer van Financiële Diensten Mijdrecht denkt dat het onderwerp vooral leeft bij de overheid en geldverstrekkers en minder bij de mensen zelf. Een gemotiveerde adviseur bereikt meer, zegt Damian Dikkers van De Hypotheker Enschede. "Als de adviseur er niet bij stilstaat dan wordt het niet benoemd."

Ook bij Qualiora denken ze dat de adviseur het onderwerp verduurzamen nog te veel laat liggen. Tim van Es denkt dat dit ook te maken heeft met de wil en mogelijkheid om hier extra tijd aan te besteden. Inge Walstra van Inge Walstra Hypotheken uit Helmond is juist van mening dat een gesprek over verduurzamen helemaal niet veel tijd hoeft te kosten. "Het kost mij hooguit tien minuten."