Houd er rekening mee dat ongeveer 30 procent van de prospects die je uitnodigt de connectie accepteert. Blijf je onder de 30 procent, kijk dan eens kritisch naar je doelgroep, de boodschap die je meestuurt, of de uitstraling van je LinkedIn-profiel. Heb je een briljante persoonlijke aanpak, dan accepteert misschien wel 60 procent van de prospects. Weet echter dat dit eerder uitzondering is dan de regel. (Social) sales blijft gewoon hard werken.
Volg je deze methode, dan kun je iedere maand enkele tientallen nieuwe waardevolle connecties in je netwerk verwachten. Als de selectie aan de voorkant goed was, zie je voortaan de updates van jouw ideale klant gewoon langskomen op je tijdlijn. Geef regelmatig een like, of beter nog: reageer op berichten.
Je kunt ook direct een bericht sturen als je een leuk haakje ziet. Deel je iets op LinkedIn dan zien jouw nieuwe contacten dit langskomen en zij kunnen hier ook weer op reageren. De social sales kan nu echt beginnen! Naast verkoop kunnen financieel adviseurs LinkedIn ook gebruiken om nieuw personeel te werven. De LinkedIn Sales Navigator is hierbij een handige tool om potentiële kandidaten te vinden en contact te leggen.
Uiteindelijk is social selling slechts een middel om effectief nieuwe relaties te vinden. Het persoonlijke contact en de traditionele verkoopvaardigheden blijven van onschatbare waarde in dit proces.
Het is belangrijk om te benadrukken dat social selling geen tijdelijke trend is, maar een integraal onderdeel van het verkoopproces voor veel bedrijven. Toch blijven veel bedrijven deze aanpak nog onderbenutten. Om te begrijpen hoe social selling effectief kan worden toegepast, hebben we gesproken met Rick de Vlieger, die de afgelopen vijf jaar meer dan 130 bedrijven succesvol heeft geholpen op dit gebied. Hij is voormalig oprichter van LinkedIn agencies SocioMerce en Recruitment.nu.
Traditionele sales-professionals moeten hun vaardigheden aanpassen aan het online landschap. Het identificeren en benaderen van prospects via platforms zoals LinkedIn vereist een andere aanpak en een ander proces. Na het bepalen van je ideale klant, kun je via LinkedIn Sales Navigator prospects selecteren en benaderen. Het aantal prospects dat je selecteert, hangt af van je doelstellingen. Hoeveel prospects je moet selecteren is helemaal afhankelijk van jouw doelstellingen. LinkedIn houdt de officieuze grens aan van 100 connectieverzoeken per week. In theorie mag je dus maximaal 400 contacten per maand uitnodigen. Dit is erg veel, en kwaliteit gaat boven kwantiteit. Als je social selling serieus wil aanpakken dan raden we aan om minimaal 100 contacten per maand aan te schrijven. Dit mogen ook meerdere personen (DMU’s) binnen hetzelfde bedrijf zijn. Je hebt immers beslissers, maar ook beïnvloeders die van waarde kunnen zijn in het salesproces.
Prospects nodig je persoonlijk uit om met je te linken. Leg kort uit waarom je deze persoon graag aan jouw netwerk toevoegt, maar ga alsjeblieft niet pitchen. Je wil een langetermijnrelatie opbouwen, dus leg vooral uit wat jullie met elkaar gemeen hebben en waarom je het leuk vindt om iemand als contact toe te voegen. Hoe persoonlijker hoe beter.
Een beller is sneller. Heb je een leuke comment geplaatst, of zie je een ander haakje, wacht dan niet totdat iemand jou benadert. Stuur gewoon een bericht op LinkedIn, of beter nog, bel deze persoon op. Uiteindelijk is social selling slechts een manier om snel en effectief de juiste nieuwe relaties te vinden. De echte sales gaat nog zoals ‘vroeger’.
Wil je LinkedIn Sales Navigator inzetten om nieuwe medewerkers te vinden? Een simpele zoekopdracht op WFT in jouw gemeente levert al snel enkele honderden resultaten op. Ga vast de connectie aan met iedereen die potentieel bij je zou kunnen werken. Op het moment dat er een vacature vrijkomt, kun je deze mensen direct bereiken.
Vergeet wie u bent. Vergeet voor wie u werkt. Vergeet uw product of dienst. Verplaats u helemaal in uw doelgroep en schrijf wat deze wil horen. Er is veel veranderd en er zal nog veel veranderen, maar dit is iets dat altijd zo zal blijven. Kijk maar hoe actueel deze passage uit het boek ‘Succesvolle Handelsbrieven’ van Herbert Casson nog is. Let wel, hij schreef het in 1927!
“Neem tijdens het schrijven duidelijk den persoon voor oogen van dengene die uw brief lezen zal. Plaats als het ware zijn portret voor u op uw schrijftafel en spreek daartegen. Schrijf alsof u een buurman schreef. Uw tekst moet levendig en menschelijk zijn, om een gunstig effect te maken. Hij moet aangenaam van toon zijn, als was hij gericht tot een vriend, met wien u op goede voet wenscht te blijven.”
Klanten verwachten tegenwoordig persoonlijke service op afstand, via kanalen zoals chat en WhatsApp. Dit vereist een aangepaste benadering van het klantbeleid en een verbeterde marketingstrategie die inspeelt op de werkelijke behoeften van jouw doelgroep. Wat zijn hun échte behoeften? En hoe sluit je daarop aan? De partij die wint, is de partij die de crisis van het consumentenvertrouwen, de immer groeiende macht van data en de snelle veranderingen in de gedragseconomie het best op waarde weet te schatten.
Het begint allemaal met het selecteren van de juiste doelgroep, aangezien 60% van het verkoopsucces hierop berust. Een krachtige tool die hierbij kan helpen, is de LinkedIn Sales Navigator. Met deze tool kunnen filters worden toegepast op alle LinkedIn-leden, waardoor je snel een hitlist kunt genereren van bijvoorbeeld CEO's in jouw regio. Door vervolgens de grootste en kleinste bedrijven te filteren, kun je nog gerichter te werk gaan.
Na het identificeren van potentiële leads is het essentieel om een praktische aanpak te hanteren. LinkedIn Sales Navigator stelt je in staat om leadlijsten te maken en prospects te selecteren die je interessant vindt om mee in contact te komen. Een goede start is het analyseren van je bestaande klantenbestand om te bepalen welke klanten waardevol zijn en waarvan je er meer van zou willen hebben.
In de wereld van overweldigende reclame-impulsen is het cruciaal om de juiste doelgroep aan te spreken, vooral als financieel adviseur. Slechts zes van de bijna vierhonderd advertenties die we dagelijks zien, blijven hangen. Dus, hoe maak je als financiële dienstverlener indruk? Hier zijn enkele essentiële stappen om je op weg te helpen met social selling.
Essentiële stappen en strategieën in social selling
Wil je LinkedIn Sales Navigator inzetten om nieuwe medewerkers te vinden? Een simpele zoekopdracht op WFT in jouw gemeente levert al snel enkele honderden resultaten op. Ga vast de connectie aan met iedereen die potentieel bij je zou kunnen werken. Op het moment dat er een vacature vrijkomt, kun je deze mensen direct bereiken.
Houd er rekening mee dat ongeveer 30 procent van de prospects die je uitnodigt de connectie accepteert. Blijf je onder de 30 procent, kijk dan eens kritisch naar je doelgroep, de boodschap die je meestuurt, of de uitstraling van je LinkedIn-profiel. Heb je een briljante persoonlijke aanpak, dan accepteert misschien wel 60 procent van de prospects. Weet echter dat dit eerder uitzondering is dan de regel. (Social) sales blijft gewoon hard werken.
Volg je deze methode, dan kun je iedere maand enkele tientallen nieuwe waardevolle connecties in je netwerk verwachten. Als de selectie aan de voorkant goed was, zie je voortaan de updates van jouw ideale klant gewoon langskomen op je tijdlijn. Geef regelmatig een like, of beter nog: reageer op berichten.
Je kunt ook direct een bericht sturen als je een leuk haakje ziet. Deel je iets op LinkedIn dan zien jouw nieuwe contacten dit langskomen en zij kunnen hier ook weer op reageren. De social sales kan nu echt beginnen! Naast verkoop kunnen financieel adviseurs LinkedIn ook gebruiken om nieuw personeel te werven. De LinkedIn Sales Navigator is hierbij een handige tool om potentiële kandidaten te vinden en contact te leggen.
Uiteindelijk is social selling slechts een middel om effectief nieuwe relaties te vinden. Het persoonlijke contact en de traditionele verkoopvaardigheden blijven van onschatbare waarde in dit proces.
Het is belangrijk om te benadrukken dat social selling geen tijdelijke trend is, maar een integraal onderdeel van het verkoopproces voor veel bedrijven. Toch blijven veel bedrijven deze aanpak nog onderbenutten. Om te begrijpen hoe social selling effectief kan worden toegepast, hebben we gesproken met Rick de Vlieger, die de afgelopen vijf jaar meer dan 130 bedrijven succesvol heeft geholpen op dit gebied. Hij is voormalig oprichter van LinkedIn agencies SocioMerce en Recruitment.nu.
Traditionele sales-professionals moeten hun vaardigheden aanpassen aan het online landschap. Het identificeren en benaderen van prospects via platforms zoals LinkedIn vereist een andere aanpak en een ander proces. Na het bepalen van je ideale klant, kun je via LinkedIn Sales Navigator prospects selecteren en benaderen. Het aantal prospects dat je selecteert, hangt af van je doelstellingen. Hoeveel prospects je moet selecteren is helemaal afhankelijk van jouw doelstellingen. LinkedIn houdt de officieuze grens aan van 100 connectieverzoeken per week. In theorie mag je dus maximaal 400 contacten per maand uitnodigen. Dit is erg veel, en kwaliteit gaat boven kwantiteit. Als je social selling serieus wil aanpakken dan raden we aan om minimaal 100 contacten per maand aan te schrijven. Dit mogen ook meerdere personen (DMU’s) binnen hetzelfde bedrijf zijn. Je hebt immers beslissers, maar ook beïnvloeders die van waarde kunnen zijn in het salesproces.
Prospects nodig je persoonlijk uit om met je te linken. Leg kort uit waarom je deze persoon graag aan jouw netwerk toevoegt, maar ga alsjeblieft niet pitchen. Je wil een langetermijnrelatie opbouwen, dus leg vooral uit wat jullie met elkaar gemeen hebben en waarom je het leuk vindt om iemand als contact toe te voegen. Hoe persoonlijker hoe beter.
Essentiële stappen en strategieën in social selling
Een beller is sneller. Heb je een leuke comment geplaatst, of zie je een ander haakje, wacht dan niet totdat iemand jou benadert. Stuur gewoon een bericht op LinkedIn, of beter nog, bel deze persoon op. Uiteindelijk is social selling slechts een manier om snel en effectief de juiste nieuwe relaties te vinden. De echte sales gaat nog zoals ‘vroeger’.
Vergeet wie u bent. Vergeet voor wie u werkt. Vergeet uw product of dienst. Verplaats u helemaal in uw doelgroep en schrijf wat deze wil horen. Er is veel veranderd en er zal nog veel veranderen, maar dit is iets dat altijd zo zal blijven. Kijk maar hoe actueel deze passage uit het boek ‘Succesvolle Handelsbrieven’ van Herbert Casson nog is. Let wel, hij schreef het in 1927!
“Neem tijdens het schrijven duidelijk den persoon voor oogen van dengene die uw brief lezen zal. Plaats als het ware zijn portret voor u op uw schrijftafel en spreek daartegen. Schrijf alsof u een buurman schreef. Uw tekst moet levendig en menschelijk zijn, om een gunstig effect te maken. Hij moet aangenaam van toon zijn, als was hij gericht tot een vriend, met wien u op goede voet wenscht te blijven.”
Klanten verwachten tegenwoordig persoonlijke service op afstand, via kanalen zoals chat en WhatsApp. Dit vereist een aangepaste benadering van het klantbeleid en een verbeterde marketingstrategie die inspeelt op de werkelijke behoeften van jouw doelgroep. Wat zijn hun échte behoeften? En hoe sluit je daarop aan? De partij die wint, is de partij die de crisis van het consumentenvertrouwen, de immer groeiende macht van data en de snelle veranderingen in de gedragseconomie het best op waarde weet te schatten.
Het begint allemaal met het selecteren van de juiste doelgroep, aangezien 60% van het verkoopsucces hierop berust. Een krachtige tool die hierbij kan helpen, is de LinkedIn Sales Navigator. Met deze tool kunnen filters worden toegepast op alle LinkedIn-leden, waardoor je snel een hitlist kunt genereren van bijvoorbeeld CEO's in jouw regio. Door vervolgens de grootste en kleinste bedrijven te filteren, kun je nog gerichter te werk gaan.
Na het identificeren van potentiële leads is het essentieel om een praktische aanpak te hanteren. LinkedIn Sales Navigator stelt je in staat om leadlijsten te maken en prospects te selecteren die je interessant vindt om mee in contact te komen. Een goede start is het analyseren van je bestaande klantenbestand om te bepalen welke klanten waardevol zijn en waarvan je er meer van zou willen hebben.
In de wereld van overweldigende reclame-impulsen is het cruciaal om de juiste doelgroep aan te spreken, vooral als financieel adviseur. Slechts zes van de bijna vierhonderd advertenties die we dagelijks zien, blijven hangen. Dus, hoe maak je als financiële dienstverlener indruk? Hier zijn enkele essentiële stappen om je op weg te helpen met social selling.
