SVn: geen concurrent maar een aanvulling
SVn blijft zich doorontwikkelen. Een recent voorbeeld is de aankondiging van het in 2026 te verwachten fonds voor wooncoöperaties, waarmee bewoners gezamenlijk nieuwe woonvormen kunnen financieren. Gielen: “SVn financiert de planfase. Zodra het project voldoende zekerheid heeft, stappen commerciële banken in. Zo verlagen wij voor bewoners de drempel om hiermee aan de slag te gaan. Dat is precies de aanvullende rol die we willen spelen.”
En de hypotheekadviseur? “Die blijft onze belangrijkste schakel naar de consument”, benadrukt Gielen. “Samen kunnen we meer mensen toegang geven tot een betaalbare, duurzame woning. Een adviseur die de producten van SVn kent, heeft simpelweg meer gereedschap in zijn koffer. Je kunt daarmee klanten aan een koopwoning helpen die anders zouden afhaken, of een verduurzaming mogelijk maken die financieel nét buiten bereik lag. Met SVn vergroot de adviseur dus niet alleen de kansen van de klant, maar ook de waarde van het eigen advies.”
Naast starters biedt SVn ook leningen voor senioren (Verzilverlening), voor VvE’s (het volledig privaat gefinancierde Toekomstbestendig onderhoudsfonds VvE’s) en voor verduurzaming (Duurzaamheidslening en Stimuleringslening). Sinds dit jaar is SVn ook beheerder van het Nationaal Fonds Betaalbare Koopwoningen. Gielen: “Wij kijken naar het hele treintje op de woningmarkt. Als senioren verhuizen of hun woning levensloopbestendig maken, komt er ruimte vrij voor anderen. Zo stimuleren we doorstroming én verduurzaming tegelijk.” Ook bij deze producten geldt: ze zijn aanvullend op de markt, niet concurrerend. “Soms kun je de lening los afsluiten, soms aanvullend op een hypotheek. Maar het uitgangspunt is altijd dat we een gat in de markt vullen. Waar banken nog niet instappen, zorgen wij dat het wél kan”, aldus Gielen.
Funderingsherstel is zo’n nichemarkt waar SVn op ingesprongen is. Het in 2017 door de Rijksoverheid opgerichte Fonds Duurzaam Funderingsherstel is sinds 1 juli 2025 landelijk beschikbaar. “SVn is fondsmanager en uitvoerder van dit fonds. In dat gat zijn we gesprongen omdat het maatschappelijk nodig is,” licht Gielen toe. “Als de overheid niet laat zien welke woningen funderingsproblemen hebben, ontstaat er marktfalen. Dan kan een publiek fonds die leemte tijdelijk vullen.”
Het fonds is bedoeld voor particuliere woningeigenaren die te maken hebben met funderingsproblemen, zoals verzakking, paalrot of bodemdaling. Als hiervoor geen marktconforme financiering is, kunnen zij aankloppen bij het fonds. NHG werkt mee aan het fonds door borgstelling te bieden op de speciale lening voor urgent funderingsherstel.
Toch leeft bij veel adviseurs de gedachte dat er geen verdienmodel zit in het adviseren over publieke leningen. Gielen begrijpt die reflex, maar noemt het een misvatting. “De gedachte dat je niets verdient aan een klant die uiteindelijk naar de gemeente gaat om de lening af te sluiten klopt niet. Als je de klant helpt met een oplossing die hij anders niet had gevonden, dan heb je een waardevol advies gegeven. Daar hoort gewoon een factuur bij.”
Volgens Gielen ligt de kern van professioneel advies juist in die onafhankelijkheid. “Of een klant nu bij de bank, het Nationaal Warmtefonds of via SVn leent, dat maakt niet uit. Waar het om gaat is dat jij als adviseur het beste totaaladvies geeft. Dat is vakmanschap. De bereidheid om te betalen voor goed advies is echt aanwezig. Een uur advies in rekening brengen waarmee je de klant duizenden euro’s aan rente hebt bespaard, dat begrijpt iedereen.”
Het aantal Startersleningen waarbij een adviseur betrokken is ligt al hoog, maar dat aandeel kan nog verder groeien, verwacht Gielen. “Het zou eigenlijk vanzelfsprekend moeten zijn dat je bij elke starter even checkt of er een regeling via SVn beschikbaar is. Zeker omdat het voor klanten zoveel kan schelen in maandlasten of leencapaciteit.”
Door SVn-leningen in het advies te betrekken wordt niet alleen de klant beter geholpen, het is volgens Gielen voor de adviseur ook een uitgelezen kans om zijn maatschappelijke rol te versterken. “Het vak van financieel adviseur draait niet om producten afsluiten, maar om de klant de beste mogelijkheden te bieden. Dat is precies wat wij ook doen.”
Voor hypotheekadviseurs is SVn geen concurrent maar een aanvulling, benadrukt Gielen. “Onze leningen zijn nooit een vervanging van een reguliere hypotheek. Het zijn altijd complementaire financieringen. Een Starterslening met NHG-borging bijvoorbeeld vul je aan bovenop de hypothecaire lening bij de bank. Daardoor kan een huis dat net buiten het bereik van de klant ligt, ineens wel in beeld komen.” De hypotheekadviseur speelt daarin een cruciale rol, vindt Gielen. “De adviseur is een onmisbare schakel in het publieke-private ecosysteem. Deze professional is de eerste die ziet dat een klant nét buiten de boot dreigt te vallen. Dat is hét moment om te denken: wat zijn de mogelijkheden via SVn in deze gemeente? Een adviseur die weet wat er lokaal mogelijk is kan voor een klant echt het verschil maken.”
Met 95% gemeentelijke dekking is de kans heel groot dat die mogelijkheid er ook daadwerkelijk is. SVn ondersteunt de adviseur met praktische tools, zoals een postcodecheck en een leningapp waarin per gemeente te zien is welke producten beschikbaar zijn. Gielen: “Een adviseur hoeft maar één minuut te investeren om te weten of er voor zijn klant een regeling beschikbaar is bij SVn.”
De missie van SVn is om financieringslossingen te bieden die maatschappelijke waarde creëren en daarmee de kwaliteit van wonen en leven in Nederland verbeteren. SVn beheert verschillende Nederlandse en Europese fondsen, waarvan het overgrote deel met publiek geld wordt gefinancierd. Daarmee worden burgers, bedrijven, VvE’s, gemeenten en woningcorporaties geholpen met financieringsoplossingen die de markt zelf niet kan of wil bieden. “Altijd tijdelijk, want publieke financiering is alleen nodig zolang de markt nog niet volledig werkt. Als commerciële partijen een van onze producten overnemen, dan is dat voor ons een groot compliment. Dan hebben we onze taak goed gedaan.”
De organisatie werkt voor ruim 95% van de Nederlandse gemeenten. Die maken geld over aan SVn om lokale leningen mogelijk te maken, zoals de bekende Starters-, Verzilver- en Duurzaamheidslening. “Door publiek geld te koppelen aan privaat kapitaal kunnen we bijvoorbeeld lagere rentes bieden of flexibeler aflossingsvoorwaarden hanteren. Dat is precies wat een starter of een Vereniging van Eigenaren (VvE) soms nodig heeft om een financiering voor een woning of verduurzaming van het pand rond te krijgen.”
Naast genoemde doelgroepen biedt SVn ook oplossingen voor projectontwikkelaars, energiecoöperaties en sportverenigingen.
“Een adviseur die SVn kent, heeft simpelweg meer in zijn gereedschapskist.”
SVn werkt samen met gemeenten, provincies en het Rijk aan betaalbaar, duurzaam en toegankelijk wonen. Hypotheekadviseurs kunnen met de leningen van SVn het verschil maken voor klanten die anders buiten de boot vallen of simpelweg aantrekkelijkere opties bieden, vertelt bestuursvoorzitter Arjen Gielen. “Een goed advies over onze leningen is waardevol. Voor dat advies kan de adviseur zijn klant gewoon een factuur sturen, ook al sluit die klant de lening bij de gemeente.”
Naast starters biedt SVn ook leningen voor senioren (Verzilverlening), voor VvE’s (het volledig privaat gefinancierde Toekomstbestendig onderhoudsfonds VvE’s) en voor verduurzaming (Duurzaamheidslening en Stimuleringslening). Sinds dit jaar is SVn ook beheerder van het Nationaal Fonds Betaalbare Koopwoningen. Gielen: “Wij kijken naar het hele treintje op de woningmarkt. Als senioren verhuizen of hun woning levensloopbestendig maken, komt er ruimte vrij voor anderen. Zo stimuleren we doorstroming én verduurzaming tegelijk.” Ook bij deze producten geldt: ze zijn aanvullend op de markt, niet concurrerend. “Soms kun je de lening los afsluiten, soms aanvullend op een hypotheek. Maar het uitgangspunt is altijd dat we een gat in de markt vullen. Waar banken nog niet instappen, zorgen wij dat het wél kan”, aldus Gielen.
Funderingsherstel is zo’n nichemarkt waar SVn op ingesprongen is. Het in 2017 door de Rijksoverheid opgerichte Fonds Duurzaam Funderingsherstel is sinds 1 juli 2025 landelijk beschikbaar. “SVn is fondsmanager en uitvoerder van dit fonds. In dat gat zijn we gesprongen omdat het maatschappelijk nodig is,” licht Gielen toe. “Als de overheid niet laat zien welke woningen funderingsproblemen hebben, ontstaat er marktfalen. Dan kan een publiek fonds die leemte tijdelijk vullen.”
Het fonds is bedoeld voor particuliere woningeigenaren die te maken hebben met funderingsproblemen, zoals verzakking, paalrot of bodemdaling. Als hiervoor geen marktconforme financiering is, kunnen zij aankloppen bij het fonds. NHG werkt mee aan het fonds door borgstelling te bieden op de speciale lening voor urgent funderingsherstel.
Toch leeft bij veel adviseurs de gedachte dat er geen verdienmodel zit in het adviseren over publieke leningen. Gielen begrijpt die reflex, maar noemt het een misvatting. “De gedachte dat je niets verdient aan een klant die uiteindelijk naar de gemeente gaat om de lening af te sluiten klopt niet. Als je de klant helpt met een oplossing die hij anders niet had gevonden, dan heb je een waardevol advies gegeven. Daar hoort gewoon een factuur bij.”
Volgens Gielen ligt de kern van professioneel advies juist in die onafhankelijkheid. “Of een klant nu bij de bank, het Nationaal Warmtefonds of via SVn leent, dat maakt niet uit. Waar het om gaat is dat jij als adviseur het beste totaaladvies geeft. Dat is vakmanschap. De bereidheid om te betalen voor goed advies is echt aanwezig. Een uur advies in rekening brengen waarmee je de klant duizenden euro’s aan rente hebt bespaard, dat begrijpt iedereen.”
SVn blijft zich doorontwikkelen. Een recent voorbeeld is de aankondiging van het in 2026 te verwachten fonds voor wooncoöperaties, waarmee bewoners gezamenlijk nieuwe woonvormen kunnen financieren. Gielen: “SVn financiert de planfase. Zodra het project voldoende zekerheid heeft, stappen commerciële banken in. Zo verlagen wij voor bewoners de drempel om hiermee aan de slag te gaan. Dat is precies de aanvullende rol die we willen spelen.”
En de hypotheekadviseur? “Die blijft onze belangrijkste schakel naar de consument”, benadrukt Gielen. “Samen kunnen we meer mensen toegang geven tot een betaalbare, duurzame woning. Een adviseur die de producten van SVn kent, heeft simpelweg meer gereedschap in zijn koffer. Je kunt daarmee klanten aan een koopwoning helpen die anders zouden afhaken, of een verduurzaming mogelijk maken die financieel nét buiten bereik lag. Met SVn vergroot de adviseur dus niet alleen de kansen van de klant, maar ook de waarde van het eigen advies.”
Het aantal Startersleningen waarbij een adviseur betrokken is ligt al hoog, maar dat aandeel kan nog verder groeien, verwacht Gielen. “Het zou eigenlijk vanzelfsprekend moeten zijn dat je bij elke starter even checkt of er een regeling via SVn beschikbaar is. Zeker omdat het voor klanten zoveel kan schelen in maandlasten of leencapaciteit.”
Door SVn-leningen in het advies te betrekken wordt niet alleen de klant beter geholpen, het is volgens Gielen voor de adviseur ook een uitgelezen kans om zijn maatschappelijke rol te versterken. “Het vak van financieel adviseur draait niet om producten afsluiten, maar om de klant de beste mogelijkheden te bieden. Dat is precies wat wij ook doen.”
“Een adviseur die SVn kent, heeft simpelweg meer in zijn gereedschapskist.”
Voor hypotheekadviseurs is SVn geen concurrent maar een aanvulling, benadrukt Gielen. “Onze leningen zijn nooit een vervanging van een reguliere hypotheek. Het zijn altijd complementaire financieringen. Een Starterslening met NHG-borging bijvoorbeeld vul je aan bovenop de hypothecaire lening bij de bank. Daardoor kan een huis dat net buiten het bereik van de klant ligt, ineens wel in beeld komen.” De hypotheekadviseur speelt daarin een cruciale rol, vindt Gielen. “De adviseur is een onmisbare schakel in het publieke-private ecosysteem. Deze professional is de eerste die ziet dat een klant nét buiten de boot dreigt te vallen. Dat is hét moment om te denken: wat zijn de mogelijkheden via SVn in deze gemeente? Een adviseur die weet wat er lokaal mogelijk is kan voor een klant echt het verschil maken.”
Met 95% gemeentelijke dekking is de kans heel groot dat die mogelijkheid er ook daadwerkelijk is. SVn ondersteunt de adviseur met praktische tools, zoals een postcodecheck en een leningapp waarin per gemeente te zien is welke producten beschikbaar zijn. Gielen: “Een adviseur hoeft maar één minuut te investeren om te weten of er voor zijn klant een regeling beschikbaar is bij SVn.”
De missie van SVn is om financieringslossingen te bieden die maatschappelijke waarde creëren en daarmee de kwaliteit van wonen en leven in Nederland verbeteren. SVn beheert verschillende Nederlandse en Europese fondsen, waarvan het overgrote deel met publiek geld wordt gefinancierd. Daarmee worden burgers, bedrijven, VvE’s, gemeenten en woningcorporaties geholpen met financieringsoplossingen die de markt zelf niet kan of wil bieden. “Altijd tijdelijk, want publieke financiering is alleen nodig zolang de markt nog niet volledig werkt. Als commerciële partijen een van onze producten overnemen, dan is dat voor ons een groot compliment. Dan hebben we onze taak goed gedaan.”
De organisatie werkt voor ruim 95% van de Nederlandse gemeenten. Die maken geld over aan SVn om lokale leningen mogelijk te maken, zoals de bekende Starters-, Verzilver- en Duurzaamheidslening. “Door publiek geld te koppelen aan privaat kapitaal kunnen we bijvoorbeeld lagere rentes bieden of flexibeler aflossingsvoorwaarden hanteren. Dat is precies wat een starter of een Vereniging van Eigenaren (VvE) soms nodig heeft om een financiering voor een woning of verduurzaming van het pand rond te krijgen.”
Naast genoemde doelgroepen biedt SVn ook oplossingen voor projectontwikkelaars, energiecoöperaties en sportverenigingen.
SVn: geen concurrent maar een aanvulling
SVn werkt samen met gemeenten, provincies en het Rijk aan betaalbaar, duurzaam en toegankelijk wonen. Hypotheekadviseurs kunnen met de leningen van SVn het verschil maken voor klanten die anders buiten de boot vallen of simpelweg aantrekkelijkere opties bieden, vertelt bestuursvoorzitter Arjen Gielen. “Een goed advies over onze leningen is waardevol. Voor dat advies kan de adviseur zijn klant gewoon een factuur sturen, ook al sluit die klant de lening bij de gemeente.”
