Na een dag vol vakinhoud was het aan cabaretier Roué Verveer om HypoVak luchtig af te sluiten. Een volledig inhoudelijk verslag van zijn optreden zou de humor weinig recht doen, maar de hypotheekbranche zelf bleef uiteraard niet buiten schot. “Jullie hebben wel een reputatie. Toen ik in mijn omgeving vertelde dat ik zou gaan optreden voor hypotheekadviseurs, riep iedereen ‘Kijk uit! Voor je het weet heb je een contract getekend’.”
Verveer vertelde dat hij zelf maar weinig met hypotheekadviseurs te maken heeft gehad. Zijn vrouw regelt naar eigen zeggen veel van de financiële zaken. Toch herinnerde hij zich zijn eigen hypotheekadvies nog goed. Vooral het enthousiasme van de adviseur nadat alles rond was, leverde materiaal op. “Toen ik had getekend, feliciteerde die hypotheekadviseur mij hartelijk. Eigenlijk best raar als je erover nadenkt. Hij feliciteerde mij met een flinke schuld en reed vervolgens zelf weg in een BMW 7-serie. Ergens klopte er iets niet…”
De hypotheekadviseur gaf ook het advies om een testament op te stellen. Ook hierbij had zijn vrouw de afspraak gemaakt voor hun tweeën bij de notaris. “Toen ik binnenkwam, zei de notaris: ‘Je vrouw heeft me jullie situatie al uitgelegd’. Vervolgens gaf de notaris ons drie voorbeelden van wat er zou kunnen gebeuren. En in alle drie de voorbeelden ging ik dood en mijn vrouw kreeg alles! Ik had geen schijn van kans.”
Zo kregen hypotheekadvies, vermogen en nalatenschap ook tijdens de vrolijke afsluiting nog even een plek.
Vier generaties werken momenteel naast elkaar op de Nederlandse arbeidsmarkt. Volgens generatie-expert Iris Gündel levert dat niet alleen verschillen en soms irritaties op, maar juist kansen voor advieskantoren. Generaties hebben door hun levensfase en de tijd waarin zij opgroeiden verschillende referentiekaders. Juist die verschillen kunnen zichtbaar maken waar organisaties moeten vernieuwen.
Gündel waarschuwt daarbij voor stereotypering. Iedere generatie heeft volgens haar een eigen waarde. Generatie X beschikt over veel werk- en levenservaring, terwijl millennials bestaande werkwijzen vaker ter discussie stellen. Gen Z brengt opnieuw andere verwachtingen mee. Deze generatie is gewend aan inspraak en gelijkwaardigheid en verwacht op het werk meer flexibiliteit en autonomie.
Voor advieskantoren is het daarom belangrijk dat generaties daadwerkelijk van elkaar leren. Gündel pleit voor gelijkwaardigheid in plaats van een klassiek mentorsysteem waarbij uitsluitend de ervaren medewerker vertelt hoe het moet. “Ervaring is slechts een deel van de wijsheid”, benadrukte ze.
Die generatieverschillen zijn bovendien relevant aan de adviestafel. Jongere klanten zijn opgegroeid met directe toegang tot informatie en digitale communicatie en hebben daardoor andere verwachtingen van dienstverlening. “Negentig procent van hen heeft bel-angst, dus geef meer communicatieopties dan alleen de telefoon.”
Haar boodschap aan hypotheekkantoren: benut ervaring, maar durf bestaande gewoontes tegelijkertijd ter discussie te stellen. “Update de ongeschreven regels”, aldus Gündel. Dat geldt zowel voor de samenwerking op kantoor als voor de omgang met nieuwe generaties klanten.
Tijdens HypoVak waren er ook voldoende redenen voor een feestje. Zo werden er in drie categorieën Gouden Lotus Awards ‘Datagedreven werken’ uitgereikt aan de koplopers op het gebied van brondatagebruik. Bij de advieskantoren vielen Poelhekke Wagenaar Hypotheken (Advieskantoor Middelgroot) en De Hypotheker Leeuwarden (Advieskantoor Groot) in de prijzen. Bij de aanbieders gingen de awards naar ING (Hypotheekverstrekker Groot), Vista Hypotheken (Hypotheekverstrekker Middelgroot) en Accelerate (beste adviessoftware).
Daarnaast werden er nog twee Gouden Lotus Awards uitgereikt op de beursvloer. Florius won de Gouden Lotus Award Klantbeheer als hypotheekverstrekker die volgens het intermediair het meest vooroploopt op het gebied van actief klantbeheer. ING mocht de Gouden Lotus Award First Time Right in ontvangst nemen als hypotheekverstrekker die volgens de onafhankelijke adviseurs uitblinkt in het in één keer goed afhandelen van een hypotheekdossier.
Obvion won wederom de Gouden Spreekbuis Hypotheekverstrekkers 2026. Tot slot werd ook de winnaar van ‘de meest inspirerende adviseur van Nederland 2026’ bekendgemaakt voor de adviseur die collega-adviseurs het meest inspireert om klanten breder te helpen. Deze prijs, een initiatief van Nationale-Nederlanden, werd uitgereikt aan Alex Erlings van Myla Finance uit Hendrik-Ido-Ambacht.
Daarna was het tijd voor de afsluitende netwerkborrel op de beursvloer bij de dj op de stand van Florius. Na afloop was er bij de uitgang voor iedereen een worstenbroodje van Orange Credit, uitgereikt door Meester Patissier & Boulanger Robèrt van Beckhoven.
De komende decennia staat Nederland volgens econoom en schrijver Jona van Loenen voor de grootste vermogensoverdracht ooit. Babyboomers bezitten momenteel ongeveer 1.000 miljard euro. Alleen al de komende tien jaar wordt naar schatting 240 miljard euro overgedragen aan volgende generaties. De sterk gestegen woningprijzen zijn een belangrijke motor achter die vermogensgroei.
Die ontwikkeling vergroot volgens Van Loenen de verschillen op de woningmarkt. Hij wijst op onderzoek waaruit blijkt dat een kind dat zelf huurt en huurders als ouders heeft, gemiddeld een erfenis van 18.000 euro ontvangt. Bij een kind met een koopwoning en woningbezittende ouders is dat gemiddeld 463.000 euro. “En dat bedoel ik met een erfocratie”, aldus Van Loenen.
Familievermogen kan daarmee steeds bepalender worden voor de vraag wie een woning kan kopen. Van Loenen ziet daarvan nu al voortekenen en verwacht dat de invloed de komende decennia verder toeneemt.
Voor hypotheekadviseurs betekent dit dat de financiële positie van de familie waarschijnlijk nadrukkelijker onderdeel wordt van het gesprek met klanten. Schenkingen, erfenissen en ondersteuning door ouders kunnen naast inkomen en leencapaciteit een steeds grotere rol spelen. Van Loenen legde de zaal daarom een concrete vraag voor: “Wat kan jij als adviseur doen om in te spelen op die woningmarkt waar het familievermogen alles bepaalt?”
Wat kan een hypotheekadviseur leren van een schoenenmerk? Meer dan je misschien denkt. Floris van Bommel, creatief directeur van het gelijknamige familiebedrijf, liet zien hoe een onderneming met een lange historie zichzelf kan blijven vernieuwen zonder haar identiteit te verliezen.
Van Bommel vertegenwoordigt met zijn broers de negende generatie van het familiebedrijf. Toch moest het bedrijf zich voortdurend aanpassen. De klassieke schoenen waarmee Van Bommel groot werd, maken inmiddels nog maar een klein deel van de verkopen uit. Ook verdween in tien tot vijftien jaar ongeveer de helft van het dealernetwerk. Het bedrijf reageerde onder meer met het merk Floris van Bommel (dat zich meer op sneakers richt), een webshop, eigen winkels en directe verkoop aan consumenten.
Die veranderingen gingen gepaard met een uitgesproken marketingstrategie. Van Bommel kiest bewust voor humor, zelfspot en persoonlijke verhalen. Juist nu dienstverlening steeds digitaler wordt, wordt volgens hem de menselijke kant belangrijker. “Bij uitstek kun je laten zien: wij zijn echte mensen, wij zijn met ons bedrijf bezig, we hebben plezier in ons werk.”
Van Bommel probeert daarom ieder contactmoment iets eigens mee te geven. “Niks mag saai zijn. Alles moet een extra laagje hebben, hoe groot of klein dat ook maar is.” Zelfs teksten over producten moeten de lezer volgens hem belonen voor de aandacht.
Zijn belangrijkste marketingles is daarmee verrassend eenvoudig: zorg dat klanten iets aan je bedrijf beleven en iets hebben om door te vertellen.
Het thema van HypoVak 2026 (Richting geven aan complexe keuzes) bood genoeg aanknopingspunten voor de sprekers in het plenaire programma en de masterclasses om een scherp kompas te bieden aan bezoekers rond nieuwe regelgeving, veranderende klantbehoeften en technologische ontwikkelingen. Dat was ook te merken aan de bezoekersaantallen: in totaal stelden 1.507 hypotheekprofessionals hun kompas af op de Midden Nederland Hallen.
Adviseurs struinden naar hartenlust rond op een goedgevulde beursvloer vol aanbieders en netwerkten met hun concullega's. Verdieping kon worden gezocht tijdens 22 masterclasses. Het plenaire programma, onder leiding van dagvoorzitter Donatello Piras, stond vol met interessante sessies waar de hypotheekprofessional echt wat aan heeft.
Net als vorig jaar was HypoVak geaccrediteerd door Stichting Erkend Hypotheekadviseur (SEH), waardoor adviseurs drie SEH PE B-punten konden verdienen.
In een onstuimige hypotheekmarkt was de 23e editie van HypoVak op 29 september weer een rustpunt voor velen. In de drukbezochte Midden Nederland Hallen in Barneveld kon de ondernemende hypotheekprofessional zich laven aan bovengemiddeld veel praktische informatie.
Auteur Martijn Develing
een rotsvast kompas in onstuimige hypotheekmarkt
HypoVak 2026
De komende decennia staat Nederland volgens econoom en schrijver Jona van Loenen voor de grootste vermogensoverdracht ooit. Babyboomers bezitten momenteel ongeveer 1.000 miljard euro. Alleen al de komende tien jaar wordt naar schatting 240 miljard euro overgedragen aan volgende generaties. De sterk gestegen woningprijzen zijn een belangrijke motor achter die vermogensgroei.
Die ontwikkeling vergroot volgens Van Loenen de verschillen op de woningmarkt. Hij wijst op onderzoek waaruit blijkt dat een kind dat zelf huurt en huurders als ouders heeft, gemiddeld een erfenis van 18.000 euro ontvangt. Bij een kind met een koopwoning en woningbezittende ouders is dat gemiddeld 463.000 euro. “En dat bedoel ik met een erfocratie”, aldus Van Loenen.
Familievermogen kan daarmee steeds bepalender worden voor de vraag wie een woning kan kopen. Van Loenen ziet daarvan nu al voortekenen en verwacht dat de invloed de komende decennia verder toeneemt.
Voor hypotheekadviseurs betekent dit dat de financiële positie van de familie waarschijnlijk nadrukkelijker onderdeel wordt van het gesprek met klanten. Schenkingen, erfenissen en ondersteuning door ouders kunnen naast inkomen en leencapaciteit een steeds grotere rol spelen. Van Loenen legde de zaal daarom een concrete vraag voor: “Wat kan jij als adviseur doen om in te spelen op die woningmarkt waar het familievermogen alles bepaalt?”
Tijdens HypoVak waren er ook voldoende redenen voor een feestje. Zo werden er in drie categorieën Gouden Lotus Awards ‘Datagedreven werken’ uitgereikt aan de koplopers op het gebied van brondatagebruik. Bij de advieskantoren vielen Poelhekke Wagenaar Hypotheken (Advieskantoor Middelgroot) en De Hypotheker Leeuwarden (Advieskantoor Groot) in de prijzen. Bij de aanbieders gingen de awards naar ING (Hypotheekverstrekker Groot), Vista Hypotheken (Hypotheekverstrekker Middelgroot) en Accelerate (beste adviessoftware).
Daarnaast werden er nog twee Gouden Lotus Awards uitgereikt op de beursvloer. Florius won de Gouden Lotus Award Klantbeheer als hypotheekverstrekker die volgens het intermediair het meest vooroploopt op het gebied van actief klantbeheer. ING mocht de Gouden Lotus Award First Time Right in ontvangst nemen als hypotheekverstrekker die volgens de onafhankelijke adviseurs uitblinkt in het in één keer goed afhandelen van een hypotheekdossier.
Obvion won wederom de Gouden Spreekbuis Hypotheekverstrekkers 2026. Tot slot werd ook de winnaar van ‘de meest inspirerende adviseur van Nederland 2026’ bekendgemaakt voor de adviseur die collega-adviseurs het meest inspireert om klanten breder te helpen. Deze prijs, een initiatief van Nationale-Nederlanden, werd uitgereikt aan Alex Erlings van Myla Finance uit Hendrik-Ido-Ambacht.
Daarna was het tijd voor de afsluitende netwerkborrel op de beursvloer bij de dj op de stand van Florius. Na afloop was er bij de uitgang voor iedereen een worstenbroodje van Orange Credit, uitgereikt door Meester Patissier & Boulanger Robèrt van Beckhoven.
Na een dag vol vakinhoud was het aan cabaretier Roué Verveer om HypoVak luchtig af te sluiten. Een volledig inhoudelijk verslag van zijn optreden zou de humor weinig recht doen, maar de hypotheekbranche zelf bleef uiteraard niet buiten schot. “Jullie hebben wel een reputatie. Toen ik in mijn omgeving vertelde dat ik zou gaan optreden voor hypotheekadviseurs, riep iedereen ‘Kijk uit! Voor je het weet heb je een contract getekend’.”
Verveer vertelde dat hij zelf maar weinig met hypotheekadviseurs te maken heeft gehad. Zijn vrouw regelt naar eigen zeggen veel van de financiële zaken. Toch herinnerde hij zich zijn eigen hypotheekadvies nog goed. Vooral het enthousiasme van de adviseur nadat alles rond was, leverde materiaal op. “Toen ik had getekend, feliciteerde die hypotheekadviseur mij hartelijk. Eigenlijk best raar als je erover nadenkt. Hij feliciteerde mij met een flinke schuld en reed vervolgens zelf weg in een BMW 7-serie. Ergens klopte er iets niet…”
De hypotheekadviseur gaf ook het advies om een testament op te stellen. Ook hierbij had zijn vrouw de afspraak gemaakt voor hun tweeën bij de notaris. “Toen ik binnenkwam, zei de notaris: ‘Je vrouw heeft me jullie situatie al uitgelegd’. Vervolgens gaf de notaris ons drie voorbeelden van wat er zou kunnen gebeuren. En in alle drie de voorbeelden ging ik dood en mijn vrouw kreeg alles! Ik had geen schijn van kans.”
Zo kregen hypotheekadvies, vermogen en nalatenschap ook tijdens de vrolijke afsluiting nog even een plek.
Vier generaties werken momenteel naast elkaar op de Nederlandse arbeidsmarkt. Volgens generatie-expert Iris Gündel levert dat niet alleen verschillen en soms irritaties op, maar juist kansen voor advieskantoren. Generaties hebben door hun levensfase en de tijd waarin zij opgroeiden verschillende referentiekaders. Juist die verschillen kunnen zichtbaar maken waar organisaties moeten vernieuwen.
Gündel waarschuwt daarbij voor stereotypering. Iedere generatie heeft volgens haar een eigen waarde. Generatie X beschikt over veel werk- en levenservaring, terwijl millennials bestaande werkwijzen vaker ter discussie stellen. Gen Z brengt opnieuw andere verwachtingen mee. Deze generatie is gewend aan inspraak en gelijkwaardigheid en verwacht op het werk meer flexibiliteit en autonomie.
Voor advieskantoren is het daarom belangrijk dat generaties daadwerkelijk van elkaar leren. Gündel pleit voor gelijkwaardigheid in plaats van een klassiek mentorsysteem waarbij uitsluitend de ervaren medewerker vertelt hoe het moet. “Ervaring is slechts een deel van de wijsheid”, benadrukte ze.
Die generatieverschillen zijn bovendien relevant aan de adviestafel. Jongere klanten zijn opgegroeid met directe toegang tot informatie en digitale communicatie en hebben daardoor andere verwachtingen van dienstverlening. “Negentig procent van hen heeft bel-angst, dus geef meer communicatieopties dan alleen de telefoon.”
Haar boodschap aan hypotheekkantoren: benut ervaring, maar durf bestaande gewoontes tegelijkertijd ter discussie te stellen. “Update de ongeschreven regels”, aldus Gündel. Dat geldt zowel voor de samenwerking op kantoor als voor de omgang met nieuwe generaties klanten.
Wat kan een hypotheekadviseur leren van een schoenenmerk? Meer dan je misschien denkt. Floris van Bommel, creatief directeur van het gelijknamige familiebedrijf, liet zien hoe een onderneming met een lange historie zichzelf kan blijven vernieuwen zonder haar identiteit te verliezen.
Van Bommel vertegenwoordigt met zijn broers de negende generatie van het familiebedrijf. Toch moest het bedrijf zich voortdurend aanpassen. De klassieke schoenen waarmee Van Bommel groot werd, maken inmiddels nog maar een klein deel van de verkopen uit. Ook verdween in tien tot vijftien jaar ongeveer de helft van het dealernetwerk. Het bedrijf reageerde onder meer met het merk Floris van Bommel (dat zich meer op sneakers richt), een webshop, eigen winkels en directe verkoop aan consumenten.
Die veranderingen gingen gepaard met een uitgesproken marketingstrategie. Van Bommel kiest bewust voor humor, zelfspot en persoonlijke verhalen. Juist nu dienstverlening steeds digitaler wordt, wordt volgens hem de menselijke kant belangrijker. “Bij uitstek kun je laten zien: wij zijn echte mensen, wij zijn met ons bedrijf bezig, we hebben plezier in ons werk.”
Van Bommel probeert daarom ieder contactmoment iets eigens mee te geven. “Niks mag saai zijn. Alles moet een extra laagje hebben, hoe groot of klein dat ook maar is.” Zelfs teksten over producten moeten de lezer volgens hem belonen voor de aandacht.
Zijn belangrijkste marketingles is daarmee verrassend eenvoudig: zorg dat klanten iets aan je bedrijf beleven en iets hebben om door te vertellen.
Het thema van HypoVak 2026 (Richting geven aan complexe keuzes) bood genoeg aanknopingspunten voor de sprekers in het plenaire programma en de masterclasses om een scherp kompas te bieden aan bezoekers rond nieuwe regelgeving, veranderende klantbehoeften en technologische ontwikkelingen. Dat was ook te merken aan de bezoekersaantallen: in totaal stelden 1.507 hypotheekprofessionals hun kompas af op de Midden Nederland Hallen.
Adviseurs struinden naar hartenlust rond op een goedgevulde beursvloer vol aanbieders en netwerkten met hun concullega's. Verdieping kon worden gezocht tijdens 22 masterclasses. Het plenaire programma, onder leiding van dagvoorzitter Donatello Piras, stond vol met interessante sessies waar de hypotheekprofessional echt wat aan heeft.
Net als vorig jaar was HypoVak geaccrediteerd door Stichting Erkend Hypotheekadviseur (SEH), waardoor adviseurs drie SEH PE B-punten konden verdienen.
In een onstuimige hypotheekmarkt was de 23e editie van HypoVak op 29 september weer een rustpunt voor velen. In de drukbezochte Midden Nederland Hallen in Barneveld kon de ondernemende hypotheekprofessional zich laven aan bovengemiddeld veel praktische informatie.
Auteur Martijn Develing
een rotsvast kompas in onstuimige hypotheekmarkt
HypoVak 2026